הפקות דפוס כמדיה פרסומית-שיווקית
הפקות דפוס הם למעשה כלי שיווקי לכל דבר, ובעזרת תכנון מקצועי נכון אפשר להפוך אותם למדיה פרסומית שיווקית אפקטיבית כמו כל מדיה קיימת אחרת, עם מספר יתרונות משמעותיים.
הפקות דפוס כמדי פרסומית-שיווקית, היא מדיה גמישה וממוקדת המאפשרת גישה כירורגית, נגישה לקהלי יעד שונים.
היתרון המשמעותי ביותר של הפקות דפוס כמדיה הוא העלות מול התועלת.
הפקות דפוס אפשר לווסת כמדיה ולהתחיל את קמפיין השיווק בעלויות נמוכות יחסית ולהתקדם בתאם להתפתחות בשטח.
יתרון משמעותי ביותר לעסקים קטנים ובינוניים או לחברות הרוצות לבדוק את תגובת קהל היעד לפני שמשקיעים תקציבי ענק על סוג של פנייה או מסר מסויים.
יתרון נוסף שיש להפקות דפוס הוא היתרון האיכותי בהעברת המסר.
אין זה נייר עיתון פשוט המוריד מערך הפרזנטציה החזותית של המצר או של המסר שרוצים להעביר, אלא נייר כרומו איכותי או במקרים אחרים של נייר ממחוזר, שמשדרים ערך מוסף נוסף מעבר למסר הטקסטואלי החזותי הקיים.
בנוסף אפשר להעביר באמצעות הפקות דפוס כמות אינפורמציה גדולה ומורכבת יותר מכל מדיה אחרת, ולשתף את הלקוח הפוטנציאלי בתהליך שיווק אינטראקטיבי מניע לפעולה.
בשנים האחרונות הפכו הפקות הדפוס לגורם משמעותי ביותר ככלי שיווקי פרסומי, בעקבות כמה שינויים מהותיים בעולם העסקים הצרכני.
א. תחרות צפופה
מספר החברות היזמיות והמוצרים גדל והוכפל, אבל השוק ומספר הלקוחות לא השתנו באותה הפרופורציה.
התרופה היעילה כנגד המצב החדש היא שיווק אקטיבי ומניעי לפעולה כל יום, כל שעה, כל הזמן (אסור לנוח, מתחרה משמאלך מימנך ומעליך).
כתוצאה מכך הפקות דפוס הפכו לנשק היעלי והכלכלי ביותר, כדוגמת אינסרטים של מבצעים, דיוור ישיר, חוברות מבצעים, קטלוגים לשיווק ישיר, תקשורת בנקודות מכירה ליד המוצר רגע לפני שפוזלים למתחרים.
ב. סוף עידן המותגים ארוכי הטווח והתחלת עידן המותגים קצרי הטווח. מותגים נצחיים כמו ליוויס, קוקה קולה ונייק שייכים לדור נפילים שהולך ונעלם.
ההתפחתות הטכנולוגית שינתה את מפת המותגים העולמית, ולמעשה היתרון היחיד הקיים למותגים כיום הוא היתרון התדמיתי.
נוצר מצב שבו כולם יכולים לרכוש אותה טכנולוגיה וליישר קו בפס היצור, כשההבדל היחיד הוא במלחמה על התדמית.
מלחמת התדמית האגרסיבית הפכה את ציבור הצרכנים לציבור לא נאמן, שמחפש ריגושים ושינויים
על-פי האופנה המשתנה חדשות למבקרים.
-צרכנות בתנועה מתמדת.Y מחר אני עובר למותג X היום אני גרופי של מותג
חברות רבות בעידן המותגים הבינו שההשקעה בתדמית חייבת להיות מכוונצ לפרקי זמן קצרים ומשלובת עם מכירה אגרסיבית. לבנות תדמית ולהפעיל מניפולציות הנעה לךפעולה, במקביל.
הפקות הדפוס הם סיירת מובחרת למצב החדש, שעונה בדיוק על הצרכים המכירתיים במלחמת התדמית. הם יעילים, פרגמטיים, ממוקדים ובעלי יכולת תגובה משתנה ומהירה בזמן אמת.
הפקות הדפוס הם השילוב המוחץ לבניית מיתוג קצר-מועד המצריך במקביל הנעה למכירה אגרסיבית.
ג. השוק העדרי ההומגני הפך לשוק מורכב הבנוןי ממספר גדול של קהלי יעד בעלי תרבות צרכנית שונה.
בעידן הצרכני הגלובלי סרט אחד, סיסמה אחת, מסר אחד והקופות צילצלו.
כיום השתנה המצב: העידן הקל של חשיפה נגמר, והתחיל עידן חדש המצריך השקעה מדעית ומורכבת יותר. צריך לאתר את כל קהלי היעד הקיימים, לאפיין אותם כקבוצה, לפענח את הצרכים שלהם, להקשיב לסגנון התקשורת שלהם ולבנות לכל קהל את חבילת השיווק שמדברת אליו כדי לגרום לו לקנות את המוצר שלך- מורכב, יקר ומתיש.
הפקות דפוס הופכות את המשימה הבלתי אפשרית הזאת למשימה אפשרית, ויותר מזה זולה יותר ואפקטיבית יותר.
בעסרת הפקות דפוס כגון: דיוור ישיר גמיש המשתנה בהתאם לסוג קהל היעד, פולדר תדמיתי מרכזי עם אינטרסים שונים לכל סוג תרבות צריכה שונה.
אינסרטים שונים למדיות השונות, בקיצור לכל קהל אפשר לתפור את הפקת הדפוס המתאימה לו.
ד. השיווק הפך לגורם קריטי להצלחה עיסקית, ולעסקים קטנים ובינוניים, אין משאבים מיותרים למהלכי שיוור ופרסום יקרים.
עסקים קטנים ובינוניים נמצאים בתהליך צמיחה מתמיד , אין מצב סטטי, או שעולים או שיורדים, השוק צפוף התחרות גדולה והמונופלים הגדולים דרוכים היום בכל חור, אפילו בנישות הקטנותף שפעם הם אל התאמצו להיכנס לשם.
כולם כולל כולם נלחמים על כל פיסת נישה קיימת ללא רחמים.
לחברות הגדולות בזירה זו יש יתרון משמעותי על העסקים הקטנים: תקציבי שיווק שמנים.
אליה וקוץ בה! למרות תקציבי השיווק השמנים, לחברות הגדולות קיימת נקודת תורפה המהווה בטן רכה שהעסקים הקטנים יכולים לתקוף ולנצח.
נקודת התורפה נעוצה בשינוי המהותי שהפך את השוק הצרכני לשוק מורכב הבנוי ממספר גדול של קהלי-יעד המצריך מערך ניהולי שיווקי זריז, גמיש ויצירתי.
לעסקים קטנים קל יותר להפעיל מערך שיווקי בעל אותי כזה, לעומת חברות גדולות הסובלות מסרבול מערכתי.
הפקות הדפוס הן הנשק האישי הקטלני, היעיל והנגיש ביותר לחברות ולעסקים קטנים ובינוניים במלחמה הקיומית הזאת.
עסק קטן עם תכנון שיווקי זריז ונכון יכול באמצעות קמפיין דיוור ישיר להקדים ולנגוס בנתח שוק של כל חברה גדולה מתחרה אחרת.
עסק קטן יכול בעזרת קטלוג מוצרים ליצור אינטרקציה מכירתית קבועה על קהל יעד פוטנציאלי.
לסיכום, עסק קטן ובינוני יכול לבנות לעצמו באמצעות הפקות דפוס מתאימות תוכנית שיווקית יעילה ולא יקרה, שבסופו של דבר תהפוך אותו לעסק גדול.